Apprendre à vendre mieux et plus vite
Vente, communication et intégration d'outils de contrôle
Formation créée le 13/02/2025. Dernière mise à jour le 07/07/2026.Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(24 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
8 heures (1 jour)Accessibilité
OuiApprendre à vendre mieux et plus vite
Vente, communication et intégration d'outils de contrôle
Cette formation vise à àméliorer les techniques de vente et la communication. Elle vise également à intégrer des outils de contrôle et de suivi de la clientèle.
Objectifs de la formation
- Connaitre la méthodologie et les protocoles proposés dans le club
- Intégrer totalement la psychologie adaptative et l’adapter aux fondamentaux de la vente
- Identifier les bonnes questions et fouiller dans la tête du prospect afin de combiner sa genèse avec sa visite et sa solution
- Analyser les Indicateurs clés de performance et les intégrer pour améliorer ses performances commerciales
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
- Service
Prérequis
- Connaître les activités du centre et les «process»
Contenu de la formation
Evaluation et adaptation des performances commerciales
- Evaluer ses performances commerciales
- Utiliser les KPI dans sa routine et comprendre que la vente est une affaire de nombre
- Examiner et savoir décomposer les différents profils rencontrés
- Analyser les tendances comportementales prévisibles
- Reconnaitre quel est votre profil.
Les techniques de négociation
- Evoluer en gardant une approche commerciale systémique
- Maitriser la phase de l’étude des besoins et comment « Trouver la genèse »
- Travailler le traitement des objections (verbales ou non verbales)
- Prédire la peur du changement
- Apprendre à finaliser les différentes étapes de la vente
Feed back et axes d’amélioration
- Etablir un plan de progression
Équipe pédagogique
Bertrand LATASTE, expert en management des équipes, gestion administrative et comptable de l'entreprise
Pilotage commercial et pilotage du service client à l'aide de tableaux de bord
Formateur en management, commercial, PNL et méthodes sportives.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Recueil des attentes et positionnement en début de formation et fin de formation
- Questionnaire d’évaluation soumis en début et en fin du stage
- Questionnaire de satisfaction à chaud
Ressources techniques et pédagogiques
- Travaux individuels et en groupe
- Jeux de rôle
- Mises en situation
Qualité et satisfaction
Taux de réussite : 100 %
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(24 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Attestation de fin de formation
Modalité d'obtention
- Rôle play et mises en situation
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter pour tout renseignement sur direction@fjconsult.fr